パラカ Paraca 新卒採用

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仕事・仲間

相座 恭平

営業部 仙台営業所兼埼玉営業所 課長 2004年入社(法政大学卒)
趣味・特技:DIY、ジャム作り

プレイングマネージャー

新卒入社後、東京・大阪・北海道・横浜を経て再び東京・仙台・埼玉と、多くの転勤を経験しました。中でも北海道と横浜では営業所の立ち上げメンバーとして積極的に参入。希望した場所に営業所の立ち上げや転勤をしましたが、土地が変われば人も違い、コミュニケーション能力や交渉能力は特に鍛えられました。次は「金沢」に新営業所を立ち上げたいと密かに考えているところです。
様々な土地での新規開拓経験をもとに、現在は人材育成・予算達成のため、プレーヤー兼マネージャーとして課員を先導しています。

部下の成長を実感

一緒に働いて2年経つ部下が居ますが、当初は案件発掘から契約に至るまでの全てのステップで指示を出して「動かして」いました。しかしその部下は案件をこなすごとに、次に起こる事態を想定し、自発的に指示を求めようになり、最近では指示をしなくても率先して行動するようになりました。もちろん毎回同じ仕事をしているわけではないので、連携して仕事はしますが、最初の頃より格段に呼吸が合うようになってきて、本人の成長と共に私も勉強になることが多いです。東京の一等地で大型案件を受注したときのことももちろんとても嬉しいですが、今一番嬉しいことは何か?と聞かれたら、やはりこういう部下の成長が一番ですね。

自己実現のための成長

就職活動をしていると、自己実現や理想の社会人像という言葉を聞きますが、私は会社が成長しなければ理想の姿に近づくことは出来ないという視点で会社選びをしていました。パラカの営業スタイルは「モノを売る営業スタイルではないこと」で営業担当者の人間力が利益に直結する面白さを感じましたし、何より利益が出そうなビジネスモデルだと感じました。「自分の成長」→「会社の利益向上」→「会社の成長」→「自己実現」というサイクルが、当時の私にマッチしましたね。今振り返ると10年前の売上の約3.5倍、その間一度も売上が落ちたとはないですし、自分がその一端を担ったと思うと感慨深いものがあります。これからの10年は自分の成長はもちろん、仲間の成長を支え会社に貢献していくつもりです。そしてチャンスがあれば、広島・・・いや金沢に新営業所を立ち上げたいと密かに考えているところです。